初心者向け！不動産売却の流れと成功のコツを解説

　不動産売却を初めて検討している方にとって、全体の流れを理解することが成功の第一歩です。基本的な流れは以下の通りです。

まず、売却の目的を明確にし、不動産会社に査定を依頼します。
複数の会社に査定を依頼することで、適正価格を把握できます。
その後、媒介契約を締結し、売却活動を開始。不動産会社が広告や内覧を通じて購入希望者を見つけます。
購入希望者が現れたら条件交渉を行い、双方が納得したら売買契約を締結。
最後に、残金を受け取り、物件の引き渡しと所有権移転登記を行って完了です。

各ステップで不動産会社と連携し、計画的に進めることでスムーズな売却が実現します。

　不動産売却をスムーズに進めるためには、必要な書類と手続きを事前に把握しておくことが重要です。必要書類は法務局や市区町村役所で取得となります。手続きの流れは、査定から始まり、媒介契約の締結、購入希望者との交渉、売買契約の締結、引き渡し、所有権移転登記で完了します。
　各ステップで不動産会社に相談し、必要な書類を適切に準備することで、手続きを円滑に進められます。

　不動産売却には、仲介手数料や登記費用、測量費用などさまざまな費用が発生します。税金では「譲渡所得税」が重要です。譲渡所得税は、不動産を売却した際の利益（譲渡所得）に課税されるもので、売却価格から購入時の価格や諸経費を差し引いて計算します。所有期間が5年以下の場合は「短期譲渡所得」となり、税率が高く（約39%）、5年以上の場合は「長期譲渡所得」となり税率が低くなります（約20%）。

　不動産売却を成功させるには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。まず、適正な価格設定が鍵です。地域の相場や物件の特徴を考慮し、不動産会社と相談して現実的な価格を設定しましょう。内覧時には物件を整理整頓し、清掃を行って好印象を与える準備を整えます。
　また、広告や販売活動において物件の魅力を最大限アピールすることも重要です。信頼できる不動産会社を選び、プロのサポートを受けながら進めることで、スムーズで効果的な売却が実現します。

　不動産売却にはさまざまなトラブルが潜むため、初心者は特に注意が必要です。契約書の内容を十分に確認しないまま進めると、後で不利な条件に気付くケースがあります。契約前には専門家にチェックを依頼し、不明点を解消しましょう。
　また、物件の瑕疵（欠陥）を隠して売却すると、後日買主から損害賠償を請求されるリスクがあります。物件情報は正確に開示することが大切です。さらに、不動産会社選びで失敗すると不十分なサポートに悩まされる可能性も。
　複数社を比較し信頼できるパートナーを選びましょう。

　不動産の売買、売る方も買う方も何度も経験する方は少なく、住み替えのように購入２回売却1回までと感じます。特に不動産の売却は購入より複雑な失敗したくないと皆さん思っております。その為、依頼する不動産会社と担当者の選定は重要です。
　複数の不動産会社に査定を依頼して対応を見比べる事、実績や口コミを確認のうえ地域密着型の会社や実績豊富な大手など、自分のニーズに合った会社を選ぶことが成功の鍵です。その中で気を付けていただきたい事は査定価格だけで決めない事です。根拠のない過剰な価格設定は不動産会社の利益優先と売却期間が長引く原因となることがあります。

　売却の販売戦略として売却プランが整っているか、根拠のある査定額であるか、売却に特化した不動産会社かつ実績がある担当者であるか、まずはこの3つを優先的に選定される事をおすすめします。

　千葉県流山市を中心に東葛エリアで売却のご相談でしたら、売主様ファーストの売却プランをご提供する正直がモットーの八幡地所株式会社　代表取締役の渋谷へご相談くださいませ。