戸建を売却する際の戦略

遂に春の到来！昨日は東京で桜の開花が発表されましたね。この先も暖かい日となり満開へ一直線の天気が続きそうです。１週間から10日ほどで満開となるようですので、今月末から4月の第一週が見頃かと思います。春休みと重なり混雑となりそうですが名所へお出かけのプランを企ててはいかがでしょうか。

さて本日は戸建を売却する際の戦略を、わかりやすく解説します。ポイントは大きく分けて 「事前準備」「適正価格の設定」「販売戦略」「売却後の手続き」 の4つです。

① 事前準備（売却の基礎を固める）
家を高く、スムーズに売るためには事前準備が重要です。

✅ 相場を調べる
近隣の類似物件の売出価格を調査（SUUMO、HOME'S、アットホームなどの不動産サイトを活用）

成約価格を知るには「レインズマーケットインフォメーション」などをチェック

✅ 不動産会社を選ぶ
1社だけでなく、複数社に査定を依頼（無料査定サービスを活用）

売却実績や対応力を比較して、信頼できる会社を選ぶ

✅ 家の状態をチェック
リフォームや修繕が必要か確認

ハウスクリーニングで印象アップ

不要なものは処分し、内覧しやすい環境に

② 適正価格の設定
価格設定を間違えると、売却に時間がかかる原因になります。

✅ 査定価格を参考に適正価格を決める
相場より高すぎると売れ残る

相場より安すぎると損をする

3ヶ月以内に売りたいなら、周辺相場より少し低めの価格設定も検討

✅ 値引き交渉を想定して価格を設定
交渉されることを見越して、少し余裕を持った価格にするのも戦略

③ 販売戦略（売却活動）
売却成功には、効果的な販売戦略が重要です。

✅ 不動産会社と媒介契約を結ぶ
媒介契約には3種類あります。

媒介契約の種類 特徴
専属専任媒介契約 1社のみと契約。売主が直接買主を見つけても契約不可。
専任媒介契約 1社のみと契約。売主が直接買主を見つければ契約可。
一般媒介契約 複数社と契約OK。
→ 早く売りたいなら「専任媒介契約」がオススメ！

✅ 効果的な広告を活用
不動産ポータルサイトに掲載（SUUMO・HOME'S・アットホームなど）

写真をキレイに撮る（プロのカメラマンを利用するのも◎）

間取り図を見やすくする

動画やVR内覧を活用すると反響が増えやすい

✅ 内覧対策を万全に
清潔感を保ち、第一印象を良くする

照明を明るくし、開放感を演出

玄関や水回りの清掃を徹底

④ 売却後の手続き
無事に売却できた後も、手続きが必要です。

✅ 売買契約の締結
手付金の受領（一般的に売却価格の5～10％）

引き渡し日の決定

契約不適合責任（売却後の不具合対応）の内容を確認

✅ 住宅ローンが残っている場合
売却代金でローンを完済し、抵当権抹消手続きをする

抵当権抹消登記を法務局で申請

✅ 確定申告（譲渡所得税の申告）
売却益が出た場合、譲渡所得税（利益に対する税金）が発生

3000万円の特別控除を活用すれば、税金を減らせる可能性あり

まとめ
事前準備 → 相場調査＆不動産会社選び

適正価格の設定 → 高すぎず安すぎない価格に

販売戦略 → 早く売るなら専任媒介＆広告戦略を工夫

売却後の手続き → 契約締結＆ローン完済＆確定申告

🏡 売却を成功させるためには「適正価格の設定」と「効果的な販売戦略」がカギ！
迷ったら信頼できる不動産会社に相談しながら、最適な方法を選びましょう。